為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房地產新手談判指南｜談判大叔教戰守則
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 教你開口殺價不尷尬
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣陷阱多？談判大叔實戰經驗談
你不必追求優秀，但你可以輕松做到良好 一個人如果太努力在活給別人看，就會痛苦得不得了。今天如果你相信自己做得還不錯，不在乎別人怎么看你的時候，你真的可以很自在。有一位朋友美麗而又文靜，說話語速總是慢慢的，音量總是小小的，但很能說到人的心底里去，你不知自己是什么時候被她看穿的。 她的業績說不上驕人，但也無可挑剔；她嫁了相愛的普通人，日子過得波瀾不驚；她不要求孩子學這學那，雙休日一家三口就去游玩；她每天都要午睡，每天都做健美操，生活很有規律；她從不嫉妒榮譽加身的同事也從不鄙薄偶犯錯誤的同事，只對勢利小人冷眼旁觀，卻也不惱，她覺得他們不會有好的心態與好的結局。她心明如鏡絕頂聰明，與周圍一些拚盡全力卻活得七上八下不盡如意的人相比，我總覺得她的人生本來還可以更為出彩有一個非常難得的機會。 我們兩兩相對，她說起她父親的一句話奠定了她的人生，讀初中時她體質非常弱，任何體育活動都沒法參加，學習又非常爭勝好強，偶爾有一門功課得不到第一就會難過就會自責。父親說：以你的條件，你不必追求優秀，但你可以做到良好。 她很聽父親的話，比較輕松地將每門功課都保持了良好，同時她的體質也恢復到了良好的狀態，高中畢業她給自己的定位是考上一所普通大學，壓力不重反而發揮良好，她輕松地考上了重點大學，畢業時她選擇了中等城市的專業對口單位，她只求離父母近些，可以相互照料。 她娓娓地講述著這些，就如她不急不躁地構筑她的良好人生。良好人生肯定不被小說家與劇作家看好，因為良好人生不能構成他們的創作素材，他們更感興趣的是──事業有成而家庭破碎，金璧輝煌的陰影里藏匿著墮落，幸福來臨卻緊隨著死神。有一項優秀就總有一項不及格。 生活何嘗不是同樣地乖戾，倘若某個人的某個單項特別地優秀，他人生的另一重要項目，缺憾往往也特別地大。或者是，正因無可彌補的缺憾，才發憤地去追求優秀。所以良好人生的境界實在已經至高。當一個人的事業、愛情、品行、心境乃至體格都能達到良好時，誰說那人生不夠優秀。 米蘭昆德拉有一本書叫“生活在他方”，我對這五個字，而她有很好的聯想，我們的生活總是在遠方，都在想：如果明天我有錢，我就可以……但是如果你現在賺少錢不快樂，就算你有再多的錢，我保證你也不會快樂。如果你一個人的時候不會自得其樂，即使嫁了人，娶了老婆，別人跟你一起一樣不快樂。 如果現在不懂得享受生活，未來也不會享受生活。有人問什么叫做自由？所謂的自由就是：“你想要拒絕一個人的約會，已經不需要任何理由，你有權利過自己要過的生活，有權力去自己要去的地方。”其實生活很簡單。男人跟女人都很喜歡在自己的人生設一個deadline。比如說：我25歲一定要結婚，26歲一定生孩子，30歲時一定要一男一女，31歲的時候一定要有房子……所以很多決定就很草率。 如果剛開始你找的那個人就不對，往后再怎么努力都不對有時候，我們常常會覺得婚結了，所有問題就沒了，那如果結了婚還有問題，就趕快把小孩生一生，其實你的問題在這個階段沒解決，在下個階段只會變大。你對未來不用期待太多，期待太多……老實說挫折感會很深。不如看看你現在做什么事情，會讓你覺得很自在，吸收到很多的東西，那個時候你才會覺得人生真的很充實。 另外，一個人如果太努力在活給別人看，就會痛苦得不得了。今天如果你相信自己做得還不錯，不在乎別人怎么看你的時候，你真的可以很自在。別花一輩子的時間去過生命，而不用一天的時間去享受生活。 放下這些，你會更優秀 把任何一條作為習慣，你都會更優秀 比你優秀，還比你努力分頁：123
林清玄：秘密的地方 在我的故鄉，有一彎小河。 小河穿過山道、穿過農田、穿過開滿小野花的田原。晶明的河水中是累累的卵石，石上的水邁著不整齊的小步，響著琮琮的樂聲，一直走出我們的視野。 在我童年的認知里，河是沒有歸宿的，它的歸宿遠遠的看，是走進了藍天的心靈里去。 每年到了孟春，玫瑰花盛開以后，小河琮琮的樂聲就變成響亮的歡歌，那時節，小河成為孩子們最快樂的去處，我們時常沿著河岸，一路聞著野花草的香氣散步，有時候就跳進河里去捉魚摸蛤，或者沿河插著竹竿釣青蛙。 如果是雨水豐沛的時候，小河低洼的地方就會形成一處處清澈的池塘，我們跳到里面去游水，等玩夠了，就爬到河邊的堤防上曬太陽，一直曬到夕陽從遠山的凹口沉落，才穿好衣服回家。 那條河，一直是我們居住的村落人家賴以維生的所在，種稻子的人，每日清晨都要到田里巡田水，將河水引到田中；種香蕉和水果的人，也不時用馬達將河水抽到干燥的土地；那些種青菜的人，更依著河邊的沙地圍成一畦畦的菜圃。 婦女們，有的在清晨，有的在黃昏，提著一籃籃的衣服到河邊來洗滌，她們排成沒有規則的行列，一邊洗衣一邊談論家里的瑣事，互相做著交誼，那時河的無言，就成為她們傾訴生活之苦的最好對象。 在我對家鄉的記憶里，故鄉永遠沒有旱季，那條河水也就從來沒有斷過，即使在最陰冷干燥的冬天，河里的水消減了，但河水仍然像蛇一樣，輕快的游過田野的河岸。 我幾乎每天都要走過那條河，上學的時候我和河平行著一路到學校去，游戲的時候我們差不多都在河里或河邊的田地上。農忙時節，我和爸爸到田里去巡田水，或用麻繩抽動馬達，看河水抽到蕉園里四散橫流；黃昏時分，我也常跟母親到河邊浣衣。母親洗衣的時候，我就一個人跑到堤防上散步，踞起腳跟，看河的盡頭到底是在什么地方。 我愛極了那條河，不知道為什么，在那個封閉的小村鎮里，我一注視著河，心里就仿佛隨著河水，穿過田原和市集，流到不知名的遠方——我對遠方一直是非常向往的。 大概是到了小學三年級的時候吧，學校要舉辦一次遠足，促使我有了沿河岸去探險的決心。我編造一個謊言，告訴母親我要去遠足，請她為我準備飯盒；告訴老師我家里農忙，不能和學校去遠足，第二天清晨，我帶著飯盒從我們家不遠處的河段出發，那時我看到我的同學們一路唱著歌，成一路縱隊，出發前往不遠處的觀光名勝。 我心里知道自己的年紀尚小，實在不宜于一個人單獨去遠地游歷，但是我盤算著，和同學去遠足不外是唱歌玩游戲，一定沒有沿河探險有趣，何況我知道河是不會迷失方向的，只要我沿著河走，必然也可以沿著河回來。 那一天陽光格外明亮，空氣里充滿了鄉下田間獨有的草香，河的兩岸并不如我原來想像的充滿荊棘，而是鋪滿微細的沙石；河的左岸差不多是沿著山的形勢流成的，河的右岸邊緣正是人們居住的平原，人的耕作從右岸一直拓展開去，左岸的山里則還是熱帶而充滿原始氣息。蒲公英和銀合歡如針尖一樣的種子，不時從山上飄落在河中，隨河水流到遠處去，我想這正是為什么不管在何處都能看到蒲公英和銀合歡的原因吧！ 對岸山里最多的是相思樹，我是最不愛相思樹的，總覺得它們樹干長得畸形，低矮而丑怪，細長的樹葉好像也永遠沒有規則，可是不管喜不喜歡，它正沿路在和我打著招呼。 我就那樣一面步行，一面欣賞風景，走累了，就坐在河邊休息，把雙腳放泡在清涼的河水里。走不到一個小時，我就路經一個全然陌生的市鎮或村落，那里的人和家鄉的人打扮一樣，他們戴著斗笠，卷起褲腳，好像剛剛從田里下工回來，那里的河岸也種菜，澆水的農夫看到我奇怪的走著河岸，都親切的和我招呼，問我是不是迷失了路，我告訴他們，我正在遠足，然后就走了。 再沒有多久，我又進人一個新的村鎮，我看到一些婦女在河旁洗衣，用力的搗著衣服，甚至連姿勢都像極了我的母親。我離開河岸，走進那個村鎮，彼時我已經識字了，知道汽車站牌在什么地方，知道郵局在什么地方，我獨自在陌生的市街上穿來走去。看到這村鎮比我居住的地方殘舊，街上跑著許多野狗，我想，如果走太遠趕不及回家，坐汽車回去也是個辦法。 我又再度回到河岸前行，然后我慢慢發現，這條河的右邊大部分都被開墾出來了，而且那些聚落里的人民都有一種相似的氣質和生活態度，他們依靠這條河生活，不斷的勞作，并且群居在一起，互相依靠。我一直走到太陽往西偏斜，一共路過八個村落的城鎮，覺得天色不早了，就沿著河岸回家。 因為河岸沒有蔭蔽，回到家我的皮膚因強烈的日炙而發燙，引得母親一陣抱怨：“學校去遠足，怎么走那么遠的路？”隨后的幾天，同學們都還在遠足的興奮情緒里絮絮交談，只有我沒有什么談話的資料，但是我的心里有一個秘密的地方——就是那條小河，以及河兩岸的生命。 后來的幾年里，我經常做著這樣的游戲，沿河去散步，并在抵達陌生村鎮時在里面嬉戲，使我在很年幼的歲月里，就知道除了我自己的家鄉，還有許多陌生的廣大天地，它們對我的吸引力大過于和同學們做無聊而一再重復的游戲。 日子久了，我和小河有一種秘密的情誼，在生活里受到挫敗時總是跑到河邊去和小河共度；在歡喜時，我也讓小河分享。有時候看著那無語的流水，真能感覺到小河的沉默里有一股脈脈的生命，它不但以它的生命之水讓尚岸的農民得以灌溉他們的田原，也能安慰一個成長中的孩子，讓我在挫折時有一種力量，在喜悅時也有一個秘密的朋友分享。笑的時候仿佛聽到河的歡唱，哭的時候也有小河陪著低吟。 長大以后(www.lz13.cn)，常常思念故鄉，以及那條貫穿其中的流水，每次想起，總像保持著一個秘密，那里有溫暖的光源如陽光反射出來。 是不是別人也和我一樣，心中有一個小時候秘密的地方呢？它也許是一片空曠的平野，也許是一棵相思樹下，也許是一座大廟的后院，也許是一片海灘，或者甚至是一本能同喜怒共哀樂一讀再讀的書冊……它們寶藏著我們成長的一段歲月，里隨有許多秘密是連父母兄弟都不能了解的。 人人都是有秘密的吧！它可能是一個地方，可能是一段愛情，可能是不能對人言的荒唐歲月，那么總要有一個傾訴的對象，像小河與我一樣。 有一天我路過外雙溪，看到一條和我故鄉一樣的小河，竟在那里低徊不已。我知道，我的小河時光已經遠遠逝去了，但是我清晰地記住那一段日子，也相信小河保有著我的秘密。 ——一九八二年十一月十六日 林清玄散文集__林清玄作品 林清玄：蝴蝶的種子 林清玄：不南飛的大雁分頁：123
在鍵盤上敲出“2018年工作總結”時，心里閃過一絲恐慌。是人生步入漸老狀態后，對時間的恐慌。眨眼間，一年又過去了。中午去職工食堂就餐，習慣性坐在靠近門口的座位上，對面依舊坐著與我共事30余載的L。吃著飯，嘻嘻哈哈地說起晚上的送別聚餐，說著說著心內便感傷如潮。2019到來之際，也是L徹底告別工作崗位之時。 歲末的這場道別里，回憶亦如潮：33年前，我從衛校畢業，來到單位上班，工作上與L同一個科室同一間辦公室；生活上，與L同住一小套職工宿舍。如此形影不離的情形，一直持續到我們相繼結婚成家。沒有手機沒有網絡的1980年代，我們的業余生活比現在的年輕人還要豐富：唱歌跳舞、遠足爬山、逛街看電影……記得一個冬日深夜，我們看完連場電影走回單位，單位大院一人多高的鐵網門已關閉，門上還鉸了一條又粗又長的鐵鏈鎖。我們便似蜘蛛俠，攀爬上鐵網門翻身進大院，生怕驚醒門衛大叔，憋了一肚子的笑，直到進入宿舍，才敢肆無忌憚地笑出來。 那是一段無憂無慮、快意青春的日子，很多熱血的經典鏡頭，定格于時光底片上，在中年后的往事回首里，一次次曝光，一次次鮮活展現于眼前。而今，30余載歲月白駒過隙，曾經單位里的女“三劍客”，二人相繼退離職場，余我一人還在這個江湖拼搏廝殺，頗有形單影只的孤寂感。 2018年，是單位從蕪湖整體搬遷至合肥的第九年。記得剛搬遷至合肥的第一年，周一來合肥上班、周五回蕪湖的老同事，將一輛往返接送的通勤大巴坐得滿滿當當。一年一年地過去，往返通勤大巴上的空座位日漸增多。這輛往返大巴，像極了我們的中年人生：車上故人漸稀，別離成了常態。只是，我們人生的大巴只往不返。 而2018年于我來說，注定是一個別離之年。歲末與同事L的別離，是一場祭奠青春的別離。8月與母親的別離，是一場人生再無來路的別離。手機里存有母親臨離開人世前半個月的一些視頻和照片，是當時護理母親的護工，每天在病房里用手機拍攝發給我的，以慰身在異鄉的我思念牽掛母親之苦。可是自母親離世后，我一直沒勇氣翻看這些視頻和照片。潛意識里，我也拒絕看這些視頻和照片——那種永失至親、撕心裂肺令人窒息的痛，我真的無力再承受。同時，我也怕我的思念和憂傷會驚擾母親的在天之靈。好好活著，健康快樂地活著，讓天堂里的母親從此安心，這是2018下半年我對自己的叮囑。 10月與女兒的別離，是一場徹底放手、體面轉身的別離。大學畢業闖入社會的孩子，獨立而自由，寧愿放棄上海優越的生活條件與豐厚的實習待遇，獨自北漂，過著與人合租、入不敷出的艱苦日子，也要追求心中夢想。父母不再是她生活中的唯一依靠，也不應是她放飛青春、自由翱翔的牽絆。遇到的很多事，不再一一與我分享；碰到的煩惱與心傷，亦不再哭著尋求我庇護的懷抱——她已不由自主地退出我的生活中心。那么，我也應明智適時地退出孩子的生活中心，從今往后，只將她當做我生命中不離不棄的摯友，默默關注永遠祝福。 一天又一天，一年又一年，我們也在與時間不停別離。氣溫驟降的歲末寒夜，被一個公眾號推出的漫畫戳中淚點。漫畫里，時間成了大人，我們卻成了小孩。每年歲末，舊歲將小孩托付給新年，并叮囑：“對這個小孩好一點。”每當此時，小孩都會想“新的一年會對我更好一點嗎？”但小孩卻發現，每年的路途上都布滿大小石頭。這個歲末，漫畫里2018對孩子說：“我盡力了，只是可能有些東西你需要經歷。” 是的，無論年齡幾許，我們都是被時間老人牽著手，不停向前趕路的孩子，我們窮其一生都在經歷與成長。2018年，當我經歷了數次刻骨銘心的生離死別后，也才真正領悟“別離”的內涵——別離，其實是另一種抵達。 L與單位里的同事別離后，便抵達她在蕪湖的家，從此家人團圓，不再分離；母親與我別離后，便抵達父親身邊，從此我的父親母親不再陰陽相隔，他們在天堂里繼續相依為命相濡以沫。孩子與我別離后，便抵達她追逐夢想的起跑線，從此天高海闊自由飛翔，會有一個人出現在她的人生路上，接替我守在她身邊愛護她，一直陪她走下去。 我們與2018別離后，便抵達2019年，從此后嶄新的一年里，再次承載嶄新的夢想與期待。 其實，無論時間對我們好不好，我們都在踏踏實實過日子。踏實平淡的日子里，我們會變得更好，一切都會更好。 >>>更多美文：原創散文
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